GRIMME ब्रँड सर्व बटाटा उत्पादकांना परिचित आहे.
कंपनीने गेल्या शतकाच्या 30 च्या दशकात बटाटा उपकरणांचे उत्पादन सुरू केले. 1956 मध्ये, तिने ट्रेल्ड बटाटा कापणी करणाऱ्यांचे मालिका उत्पादन सुरू केले. आज, GRIMME ग्रुप ऑफ कंपनीज हा जगातील बटाटा तंत्रज्ञानातील आघाडीच्या उत्पादकांपैकी एक आहे.
19 वर्षांपासून, GRIMME उत्पादने आपल्या देशाला ऍग्रोट्रेड कंपनीद्वारे पुरवली जात आहेत, 2022 मध्ये विक्रीच्या बाबतीत ते सर्वोत्तम रशियन GRIMME डीलर म्हणून ओळखले गेले (तसे, कंपनीला तिसऱ्या वर्षी ही पदवी प्रदान करण्यात आली आहे. पंक्ती) आणि सेवा.
GRIMME उपकरणांचा विक्रेता म्हणून अॅग्रोट्रेड कंपनी आपली कार्ये काय पाहते, बाजारातील परिस्थितीचे मूल्यांकन कसे करते आणि तिच्या कामात कोणत्या समस्यांना तोंड द्यावे लागते याबद्दल आम्ही अॅग्रोट्रेड कंपनीचे मुख्य प्रक्रिया अभियंता सेर्गे अरिस्किन यांच्याशी चर्चा करतो.
- सेर्गेई अलेक्झांड्रोविच, कृषी यंत्रांची मागणी कुरुप गेल्या दोन वर्षांत झपाट्याने वाढ झाली आहे. ते कशाशी जोडलेले आहे?
- आमच्या क्षेत्रातील यंत्रसामग्रीची विक्री मुख्यत्वे दोन घटकांवर अवलंबून असते: बटाट्याची किंमत आणि विनिमय दर. गेल्या वर्षी बटाट्याच्या दरात मोठी वाढ झाली होती. त्याच वेळी, बर्याच काळासाठी पूर्वी इतकी उपकरणे खरेदी केली गेली नाहीत, अनेक कृषी उपक्रमांच्या मशीन्सचा ताफा खूप जीर्ण झाला आहे. निधी मिळाल्यानंतर, शेततळे तांत्रिक नूतनीकरणात गुंतले.
लक्षात घेण्याजोगा दुसरा मुद्दा म्हणजे शेती आता उपकरणांच्या नवीन स्तरावर जात आहे, आधुनिक बटाटा उत्पादन तंत्रज्ञानाचा वापर करून कार्य करण्यासाठी अनुकूल असलेल्या विस्तारित कॉन्फिगरेशनमध्ये शेततळे मशीन्स घेत आहेत. आणि ही प्रक्रिया केवळ रशियामध्येच नाही तर संपूर्ण युरोपमध्ये चालू आहे, म्हणून उपकरणांची मागणी अनेक वेळा पुरवठ्यापेक्षा जास्त आहे.
- पण परदेशातून उत्पादने पोहोचवणे दिवसेंदिवस कठीण होत चालले आहे. प्रथम महामारी, नंतर एक विशेष ऑपरेशन… अशा परिस्थितीत तुम्ही काम कसे करता?
- माझ्या निरीक्षणानुसार, 2020 आणि 2021 तुलनेने शांतपणे पार पडले, जवळजवळ 2021 च्या अखेरीपर्यंत, सर्व ऑर्डर ग्राहकांना वेळेवर प्राप्त झाल्या. परंतु गेल्या वर्षी डिसेंबरपासून, विलंब सुरू झाला: ऑर्डरची संख्या अनेक वेळा वाढली आणि उत्पादन त्याचा सामना करू शकले नाही. उपकरणे मिळविण्याच्या दृष्टीने संपूर्ण 2022 खूप कठीण होते.
- अल्पावधीत, उपकरणांची वाढलेली मागणी कायम राहील?
- कदाचित होय. परंतु GRIMME कारखान्याच्या कामाच्या प्रचंड ताणामुळे, आम्ही सध्या 2024 च्या ऑर्डर स्वीकारत आहोत.
- ग्राहक एका वर्षापेक्षा जास्त काळ कारची वाट पाहण्यास तयार आहेत का?
- आधी ठराविक प्रतीक्षा कालावधी होता. वस्तुस्थिती अशी आहे की GRIMME मशीन ऑर्डर करण्यासाठी बनविल्या जातात. आधुनिक कृषी उत्पादकाला मानक म्हणून उपकरणांची आवश्यकता नसते, प्रत्येक शेत त्याच्या विशिष्ट परिस्थितीसाठी विशिष्ट पर्यायांसह मशीन निवडतो.
पूर्वी, नोव्हेंबर ते जानेवारीपर्यंत आमच्याकडे मोठ्या प्रमाणात अर्ज आले आणि सहा महिन्यांनंतर मशीन आणि उपकरणे रशियाला आली. आता, सर्व परिस्थिती लक्षात घेता, फील्ड उपकरणांसाठी प्रतीक्षा वेळ एक वर्ष वाढली आहे.
वेअरहाऊस उपकरणांसह, हे अद्याप अधिक कठीण आहे: वस्तूंचा एक महत्त्वपूर्ण भाग मंजूरीखाली आला आणि सध्या रशियाला पुरविला जात नाही. आम्हाला आशा आहे की परिस्थिती हळूहळू सुधारेल, वनस्पती आपली उत्पादने रशियन ग्राहकांना उपलब्ध ठेवण्यासाठी सर्वतोपरी प्रयत्न करीत आहे.
- GRIMME चे रशियामध्ये 30 पेक्षा जास्त डीलर्स आहेत, स्पर्धा करणे नक्कीच सोपे नाही. तुमच्या यशाचे रहस्य काय आहे?
– ज्यांना पीक उत्पादन तंत्रज्ञानाची संपूर्ण माहिती आहे, ते देऊ करत असलेल्या उत्पादनांमध्ये पारंगत आहेत आणि ग्राहकांशी संबंध कसे निर्माण करायचे हे त्यांना माहीत आहे ते बटाट्याची उपकरणे यशस्वीपणे विकू शकतात.
अॅग्रोट्रेड कंपनीची ताकद ज्ञान आहे. आम्ही "बटाट्यासाठी तीक्ष्ण" आहोत, आम्हाला त्याच्या उत्पादनाबद्दल जवळजवळ सर्व काही माहित आहे.
आमच्या टीममध्ये सध्या सात सेल्स मॅनेजर आहेत, हा एक सुसंघटित टीम आहे, त्यापैकी बहुतेकांना तीन वर्षांपेक्षा जास्त अनुभव आहे. सर्व कर्मचारी नियमितपणे तंत्रज्ञानाचे प्रशिक्षण घेतात - हे GRIMME कंपनीचे विशेष अभ्यासक्रम आहेत (Grimme Rus प्लांट तज्ञांच्या प्रशिक्षणात जास्तीत जास्त समर्थन प्रदान करते, ज्यासाठी आम्ही त्यांचे आभारी आहोत), आणि आमचे अंतर्गत सेमिनार. तसेच प्रत्येकाचे वैयक्तिक कार्य. माझ्या मते, वैयक्तिक स्वारस्य, समर्पण, समजून घेण्याची इच्छा न ठेवता, थोडेच होईल. शिवाय, आता स्वयं-अभ्यासासाठी सर्व अटी आहेत: सार्वजनिक डोमेनमधील प्रत्येक मॉडेलवर बरीच माहिती आहे.
- तुम्ही ग्राहकांशी संवाद देखील शिकवता का?
- अपरिहार्यपणे. आम्ही नवशिक्यांना समजावून सांगतो की जर एखाद्या व्यवस्थापकाने हंगामात अनेक वेळा शेताला भेट दिली नाही, शेतात बटाटे कसे वाढतात, साफसफाई आणि साठवणूक कशी केली जाते हे पाहिले नाही, तर तो तेथे काहीही विकण्याची शक्यता नाही.
- व्यवस्थापकाने शेताच्या गरजा ओळखल्या पाहिजेत का?
- त्याला आधुनिक तंत्रज्ञानाच्या शक्यतांबद्दल माहिती असणे आवश्यक आहे आणि विशिष्ट अर्थव्यवस्थेमध्ये या संधी कशा लागू करायच्या हे समजून घेणे आवश्यक आहे, जेणेकरून एंटरप्राइझला नवकल्पनांचा फायदा होईल. अशा प्रकारे, त्याचे कार्य गरज पाहणे नाही, तर ती तयार करणे आहे.
- ग्राहक अशा ऑफरची प्रशंसा करतात का?
- कामाच्या अनेक वर्षांमध्ये, आम्ही "विक्रेता-खरेदीदार" च्या परस्परसंवादापेक्षा खूप उबदार असलेल्या अनेक शेतांशी भागीदारी केली आहे.
आम्ही ग्राहकांना कार्यक्षम उत्पादन तयार करण्यात मदत करणे हे आमचे कार्य पाहतो - बर्याच बाबतीत, हा परिणाम यंत्रसामग्री आणि उपकरणांच्या उच्च संपृक्ततेमुळे प्राप्त होतो.
उच्च उत्पन्नासह स्थिरपणे काम करणार्या एंटरप्राइझला आणखी आधुनिक मशीन विकसित करण्याची आणि प्राप्त करण्याची संधी आहे. ही एक परस्पर फायदेशीर प्रक्रिया आहे, आमचे यश नेहमीच आमच्या ग्राहकांच्या यशावर अवलंबून असते.