प्रादेशिक विक्री व्यवस्थापकाची मुलाखत TOMRA Food रशिया मध्ये याना मक्शानोवा द्वारे.
2019 पासून कंपनीने रशियन बाजारपेठेत कोणते नवीन तंत्रज्ञान आणि उपकरणे सादर केली आहेत?
मागील वर्षी TOMRA Food क्लाउड सेवा सुरू केली TOMRA अंतर्दृष्टी. TOMRA अंतर्दृष्टी ऑप्टिकल फूड सॉर्टर्सचे रूपांतर करते TOMRA कनेक्ट केलेली उपकरणे जी मौल्यवान वर्कफ्लो डेटा व्युत्पन्न करतात. डेटा जवळच्या रिअल टाइममध्ये संकलित केला जातो आणि क्लाउडमध्ये सुरक्षितपणे संग्रहित केला जातो आणि डेस्कटॉप आणि मोबाइल डिव्हाइसद्वारे कोठूनही पाहता येतो. हे नियमित ऑपरेशनमधून एक धोरणात्मक व्यवस्थापन साधनामध्ये वर्गीकरण करते.
रशियन ग्राहकांमध्ये कोणते सॉर्टर्स सर्वात लोकप्रिय आहेत?
सॉर्टर्स रशियन ग्राहकांमध्ये सर्वात लोकप्रिय आहेत. TOMRA 3A आणि TOMRA 5B. गाड्या TOMRA जगभरातील बटाटा उत्पादकांमध्ये प्रचंड लोकप्रियता मिळवून 3A हा खरा बेस्ट सेलर बनला आहे. सॉर्टर्स TOMRA 5B हे त्यांच्या उत्पादन प्रक्रियेत कार्यक्षमता वाढवू पाहणाऱ्या व्यवसायांसाठी मटार, कॉर्न आणि अधिकसाठी प्रमाणबद्ध ग्रेडिंग सोल्यूशन बनत आहे.
कोरोनाव्हायरसने विक्रीवर कसा परिणाम केला आहे?
गेल्या दोन वर्षांमध्ये, आम्हाला आमच्या सोल्यूशन्समध्ये स्वारस्य वाढल्याचे जाणवले आहे. हे मुख्यत्वे साथीच्या रोगामुळे आहे, म्हणजे, अन्न उद्योगांच्या कर्मचार्यांच्या कामावरील निर्बंधांसह. अशा परिस्थितीत, स्वयंचलित वर्गीकरण उपाय नैसर्गिक आणि तार्किक मार्गासारखे वाटतात.
TOMRA 3A. त्याबद्दल रशियन उत्पादकांचा दृष्टिकोन काय आहे?
सॉर्टर TOMRA 3A शेतकऱ्यांना नेमके काय हवे आहे ते देते: उच्च उत्पादकता, सर्व कचरा काढून टाकणे, हिरवे कंद काढून टाकणे, सौम्य उत्पादन हाताळणी, वाढीव ऑपरेशनल विश्वासार्हता आणि टिकाऊपणा, वापर आणि हालचाली सुलभता, अधिक डेटा संकलन आणि तपशीलवार आकडेवारी.TOMRA 3A - नवीन कापणी केलेल्या कंदांसह काम करण्यासाठी डिझाइन केलेले सेन्सर सॉर्टिंग प्लांट. ही यंत्रे सहसा स्टोअरच्या प्रवेशद्वारावर स्थापित केली जातात आणि ताजे कापणी केलेले बटाटे यांत्रिक सॉर्टर आणि माती विभाजकांमधून गेल्यानंतर अंतिम साफसफाई करतात.
कारचे वेगळेपण काय आहे? काही analogues आहेत? ही कार त्यांच्यापेक्षा वेगळी कशी आहे?
TOMRA 3A उच्च-रिझोल्यूशन कॅमेरे आणि जवळ-अवरक्त सेन्सर वापरते; हे यंत्र हिरवे बटाटे ओळखण्यास, सेंद्रिय (पीक) आणि अजैविक (विदेशी पदार्थ) पदार्थ वेगळे करण्यास आणि मातीच्या ढिगाऱ्यापासून मातीने झाकलेले कंद वेगळे करण्यास सक्षम आहे. कमी कापणीच्या कालावधीत मर्यादित वेळेसह, हे यंत्र उच्च उत्पादकता प्रदान करते, अनेकदा स्टोरेज सुविधांमध्ये 100 टन प्रति तास वेगाने काम करते. आणि आवश्यकतेनुसार ते सहजपणे स्टोरेजमधून स्टोरेजमध्ये हलवता येते.
आज बाजारात असे कोणतेही उपाय नाहीत जे समान कार्यप्रदर्शन आणि वैशिष्ट्ये ऑफर करतात TOMRA 3 ए.
कारचा आर्थिक परिणाम काय आहे, गुंतवणूकीची परतफेड होण्यासाठी किती वेळ लागेल?
विशिष्ट उत्पादन आणि प्रक्रिया केलेल्या उत्पादनांच्या खंडांपासून वेगळे करून याबद्दल बोलणे कठीण आहे. तसेच, सॉर्टर TOMRA 3A विविध बँडविड्थसह अनेक आवृत्त्यांमध्ये उपलब्ध आहे. हे तुम्हाला विशिष्ट उत्पादन लाइनच्या क्षमतांशी जुळणारे वास्तविक सानुकूलित समाधान निवडण्याची परवानगी देते आणि न वापरलेल्या उपकरणांच्या संभाव्यतेसाठी जादा पेमेंट काढून टाकते.
तुम्हाला असे वाटते की प्रतिष्ठापन TOMRA Food - एक गंभीर निर्माता असणे आवश्यक आहे?
उपाय TOMRA Food बाहेर पडताना केवळ खाद्यपदार्थांची गुणवत्ता आणि सुरक्षितता सुधारण्यासाठीच नव्हे तर दिलेल्या उच्च पातळीला सातत्याने राखण्यासाठी देखील परवानगी द्या. कोणत्याही गंभीर निर्मात्यासाठी, हे महत्वाचे आहे - ग्राहकांशी दीर्घकालीन संबंध निर्माण करण्याची तसेच पद्धतशीरपणे आणि विचारपूर्वक व्यवसाय विकसित करण्याची क्षमता आहे.
कोविडच्या दोन वर्षांच्या निकालांच्या आधारे तुम्ही आता स्पर्धेचे मूल्यांकन कसे करता?
प्रवासी बंदी आणि परिणामी सेवेच्या बाबतीत अडचणी असतानाही आम्ही आमच्या ग्राहकांसाठी एक मजबूत आणि विश्वासार्ह भागीदार आहोत. त्यामुळे, आम्ही आमच्या ग्राहकांना प्रदान करत असलेल्या फायद्यांचा अनोखा संच पाहता, आम्ही आमच्या प्रतिस्पर्ध्यांवर आमची आघाडी वाढवण्यातही व्यवस्थापित झालो आहोत.
या वर्षाच्या शेवटी आणि कदाचित पुढच्या सुरुवातीसाठी तुमची उद्दिष्टे काय आहेत?
वर्षाच्या अखेरीस, आम्ही हे दाखवून देऊ इच्छितो की आम्हाला रशियन बाजारपेठेत खरोखर आत्मविश्वास वाटतो. म्हणून, विशेषतः, आम्ही उपकरणांच्या देखभालीसाठी घरगुती सेवेच्या विकासावर काम करत आहोत. याव्यतिरिक्त, आम्ही आमच्या रशियन क्लायंटसह आणखी जवळून सहकार्य करण्याची योजना आखत आहोत.
प्रेस सेवेतील सामग्रीवर आधारित TOMRA Food